{"id":340,"date":"2026-10-17T12:43:35","date_gmt":"2026-10-17T12:43:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/?p=340"},"modified":"2026-10-17T13:42:49","modified_gmt":"2026-10-17T13:42:49","slug":"como-calcular-o-custo-de-impressao-digital-por-metro-quadrado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/como-calcular-o-custo-de-impressao-digital-por-metro-quadrado\/","title":{"rendered":"Como Calcular o Custo de Impress\u00e3o Digital por Metro Quadrado"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea sabe quanto cobra pelo metro quadrado da sua impress\u00e3o. Provavelmente tamb\u00e9m sabe quanto custa a lona e tem uma boa refer\u00eancia de quanto gasta de tinta. Mas existe uma pergunta bem mais dif\u00edcil: quanto custa, de verdade, para a sua empresa produzir esse metro quadrado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 justamente nessa diferen\u00e7a que muitos resultados se perdem.<\/p>\n\n\n\n

Na impress\u00e3o digital, praticamente tudo convida a pensar em metro quadrado. A lona pode ser facilmente convertida para um custo por metro quadrado, a tinta tamb\u00e9m costuma ter seu consumo estimado nessa unidade e o pr\u00f3prio mercado se acostumou a comprar e vender dessa forma. Para o vendedor, \u00e9 simples: recebe largura e altura, calcula a \u00e1rea e aplica uma tabela. Para o cliente, tamb\u00e9m \u00e9 uma refer\u00eancia f\u00e1cil de entender.<\/p>\n\n\n\n

O problema n\u00e3o est\u00e1 nessa forma de vender. A dificuldade aparece quando a empresa utiliza o mesmo racioc\u00ednio simplificado para entender seus custos.<\/p>\n\n\n\n

Se uma lona custa R$ 14 por metro quadrado e a tinta representa aproximadamente R$ 3,50, \u00e9 f\u00e1cil concluir que produzir aquele metro custa R$ 17,50. Se ele \u00e9 vendido por R$ 45, a diferen\u00e7a parece bastante confort\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 que entre a lona entrando na empresa e o produto pronto saindo pela porta existe muito mais coisa acontecendo. Existe perda de material, uma impressora que custou dinheiro e ter\u00e1 de ser substitu\u00edda, manuten\u00e7\u00e3o, energia, m\u00e3o de obra, prepara\u00e7\u00e3o, acabamento e toda uma estrutura que precisa ser sustentada pela produ\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, esses custos mudam conforme a produtividade e a efici\u00eancia de cada empresa.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que duas empresas podem comprar a mesma lona, utilizar equipamentos semelhantes e vender pelo mesmo pre\u00e7o, mas terminar o m\u00eas com resultados completamente diferentes.<\/p>\n\n\n\n

A dificuldade maior n\u00e3o est\u00e1 necessariamente em descobrir quanto cobrar. Est\u00e1 em compreender quanto custa produzir aquilo que est\u00e1 sendo vendido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7o de venda e custo de produ\u00e7\u00e3o respondem perguntas diferentes<\/h2>\n\n\n\n

Essa separa\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o de venda responde quanto a empresa pretende cobrar e quanto o mercado est\u00e1 disposto a pagar. Ele sofre influ\u00eancia da concorr\u00eancia, da regi\u00e3o, do posicionamento, do volume, da urg\u00eancia e de v\u00e1rios outros fatores comerciais.<\/p>\n\n\n\n

O custo de produ\u00e7\u00e3o responde outra pergunta: quanto da estrutura e dos recursos da empresa \u00e9 necess\u00e1rio para entregar aquele produto?<\/p>\n\n\n\n

Uma empresa pode vender lona impressa a R$ 45 por metro quadrado porque essa \u00e9 uma refer\u00eancia comercial adequada para seu mercado. Outra empresa da mesma cidade pode praticar exatamente o mesmo pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Isso n\u00e3o significa que as duas tenham a mesma margem.<\/p>\n\n\n\n

Uma pode produzir aquele metro por R$ 25. Outra pode precisar de R$ 32. Uma terceira pode chegar muito pr\u00f3xima dos R$ 45 cobrados do cliente.<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o \u00e9 vis\u00edvel para o mercado.<\/p>\n\n\n\n

O custo \u00e9 particular da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

E \u00e9 justamente essa diferen\u00e7a que torna t\u00e3o perigoso tentar descobrir a rentabilidade apenas observando quanto os concorrentes cobram. O artigo O mercado define o pre\u00e7o, sua gest\u00e3o define o lucro<\/a> trata dessa separa\u00e7\u00e3o em detalhe.<\/p>\n\n\n\n

O mercado conhece o pre\u00e7o, mas n\u00e3o conhece sua estrutura<\/h2>\n\n\n\n

Olhar para o mercado faz parte da precifica\u00e7\u00e3o. N\u00e3o faria sentido calcular internamente um pre\u00e7o de R$ 90 por metro se os clientes encontram o mesmo produto em toda a regi\u00e3o por R$ 45 e n\u00e3o existe nenhuma diferencia\u00e7\u00e3o capaz de justificar essa diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Mas o mercado n\u00e3o sabe quanto custa sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Seu concorrente pode trabalhar em um im\u00f3vel pr\u00f3prio enquanto voc\u00ea paga aluguel. Pode possuir um equipamento j\u00e1 depreciado enquanto sua empresa ainda paga financiamento. Pode produzir quatro vezes mais metros por m\u00eas e distribuir seus custos fixos sobre um volume muito maior.<\/p>\n\n\n\n

Ele tamb\u00e9m pode possuir menos retrabalho, aproveitar melhor os materiais ou trabalhar com uma estrutura mais enxuta.<\/p>\n\n\n\n

E existe ainda uma possibilidade que normalmente n\u00e3o entra na compara\u00e7\u00e3o: o concorrente tamb\u00e9m pode n\u00e3o saber quanto realmente custa aquilo que vende.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, o pre\u00e7o praticado no mercado \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o comercial importante, mas n\u00e3o pode substituir o conhecimento interno dos custos.<\/p>\n\n\n\n

A empresa precisa das duas refer\u00eancias. Uma mostra a realidade do mercado; a outra mostra a realidade da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O custo come\u00e7a pela lona, mas n\u00e3o termina nela<\/h2>\n\n\n\n

O material \u00e9 naturalmente o primeiro elemento lembrado quando falamos em custo de impress\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Se a bobina possui largura e comprimento conhecidos, \u00e9 relativamente simples calcular sua \u00e1rea total e chegar a um pre\u00e7o de compra por metro quadrado. Esse n\u00famero \u00e9 importante e deve fazer parte da composi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mas existe uma diferen\u00e7a entre o metro quadrado comprado e o metro quadrado efetivamente vendido.<\/p>\n\n\n\n

A produ\u00e7\u00e3o precisa lidar com margens da m\u00e1quina, refiles, formatos diferentes, sobras de bobina e medidas que nem sempre aproveitam perfeitamente a largura dispon\u00edvel. Em determinados trabalhos, o aproveitamento \u00e9 excelente. Em outros, parte significativa do material pode n\u00e3o virar produto faturado.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 ainda erros e reimpress\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, uma lona que teoricamente custa R$ 14 por metro quadrado pode representar um custo maior por metro faturado quando a empresa considera aquilo que normalmente perde na produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Aproveitamento de material tamb\u00e9m \u00e9 efici\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n

Imagine uma impressora de 3,20 metros de largura.<\/p>\n\n\n\n

A empresa possui um pedido de lona com dois metros de largura. Se ele for produzido sozinho, pode existir uma faixa importante da bobina sem aproveitamento naquele momento.<\/p>\n\n\n\n

Agora imagine que exista simultaneamente outro trabalho com um metro de largura. A produ\u00e7\u00e3o consegue organizar os dois arquivos lado a lado e utilizar muito melhor a m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o de venda dos dois trabalhos pode continuar exatamente o mesmo.<\/p>\n\n\n\n

O que mudou foi o custo real da execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Essa diferen\u00e7a mostra uma caracter\u00edstica importante da comunica\u00e7\u00e3o visual: a efici\u00eancia da produ\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m participa da forma\u00e7\u00e3o do custo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Duas empresas podem comprar a lona pelo mesmo pre\u00e7o e ainda assim ter custos diferentes porque uma aproveita melhor o material do que a outra.<\/p>\n\n\n\n

Isso tamb\u00e9m explica por que uma porcentagem fixa de perda pode ser uma boa refer\u00eancia inicial, mas n\u00e3o precisa ser considerada uma verdade permanente. Conforme a empresa registra melhor aquilo que acontece na produ\u00e7\u00e3o, consegue construir m\u00e9dias mais pr\u00f3ximas de sua pr\u00f3pria realidade.<\/p>\n\n\n\n

A tinta tamb\u00e9m pode ser tratada por metro quadrado<\/h2>\n\n\n\n

A tinta possui uma caracter\u00edstica semelhante. \u00c9 poss\u00edvel estabelecer uma m\u00e9dia de consumo por metro quadrado e transformar esse consumo em custo.<\/p>\n\n\n\n

Essa refer\u00eancia facilita bastante o c\u00e1lculo, mas precisa ser entendida como m\u00e9dia.<\/p>\n\n\n\n

Uma impress\u00e3o com grandes \u00e1reas chapadas e cores escuras pode consumir mais tinta do que uma arte predominantemente clara. Perfis, resolu\u00e7\u00e3o e configura\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m podem alterar o consumo.<\/p>\n\n\n\n

Isso n\u00e3o significa que cada or\u00e7amento precise calcular individualmente o consumo exato daquela arte. Esse n\u00edvel de detalhamento tornaria uma venda simples desnecessariamente dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

A empresa precisa de uma refer\u00eancia suficientemente boa para representar sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais ela consegue comparar essa refer\u00eancia com o consumo real de sua pr\u00f3pria m\u00e1quina, mais confi\u00e1vel se torna o n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n

O erro \u00e9 parar a conta depois de material e tinta<\/h2>\n\n\n\n

At\u00e9 aqui, material e tinta possuem algo em comum: s\u00e3o custos bastante vis\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

A empresa compra a bobina e recebe uma nota fiscal. Compra a tinta e sabe quanto pagou. Por isso, esses n\u00fameros entram naturalmente no c\u00e1lculo.<\/p>\n\n\n\n

O problema \u00e9 que produzir exige outros recursos cuja participa\u00e7\u00e3o em cada metro \u00e9 menos evidente.<\/p>\n\n\n\n

Existe equipamento.<\/p>\n\n\n\n

Existe m\u00e3o de obra.<\/p>\n\n\n\n

Existe energia.<\/p>\n\n\n\n

Existe manuten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Existe espa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Existe uma estrutura administrativa funcionando para que aquela venda possa acontecer.<\/p>\n\n\n\n

Nenhum desses itens desaparece porque n\u00e3o foi colocado na conta.<\/p>\n\n\n\n

Quando a empresa calcula apenas lona e tinta, ela n\u00e3o encontrou o custo de produ\u00e7\u00e3o. Encontrou apenas uma parte dele.<\/p>\n\n\n\n

A impressora tamb\u00e9m precisa ser paga pela produ\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Uma impressora possui custo mesmo depois de quitada.<\/p>\n\n\n\n

Ela foi comprada com a expectativa de produzir durante determinado per\u00edodo e, em algum momento, precisar\u00e1 ser substitu\u00edda. Durante sua vida \u00fatil, tamb\u00e9m haver\u00e1 manuten\u00e7\u00e3o, componentes, energia e outros gastos relacionados ao equipamento.<\/p>\n\n\n\n

Para uma an\u00e1lise gerencial, esses valores precisam ser distribu\u00eddos sobre aquilo que a m\u00e1quina consegue produzir.<\/p>\n\n\n\n

Uma forma de come\u00e7ar \u00e9 chegar a uma refer\u00eancia de custo por hora do equipamento e relacionar essa hora \u00e0 sua produtividade.<\/p>\n\n\n\n

Se, apenas como exemplo, uma impressora representa R$ 40 por hora entre deprecia\u00e7\u00e3o, manuten\u00e7\u00e3o e outros custos relacionados e consegue produzir em m\u00e9dia 20 metros quadrados nesse per\u00edodo, a parcela associada \u00e0 m\u00e1quina seria aproximadamente R$ 2 por metro.<\/p>\n\n\n\n

Mas existe algo mais importante que a pr\u00f3pria conta: o resultado depende da quantidade produzida.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que come\u00e7amos a entrar de verdade na dificuldade de compreender custos.<\/p>\n\n\n\n

A produtividade muda o custo do metro quadrado<\/h2>\n\n\n\n

Imagine duas empresas com uma impressora semelhante, um operador com custo parecido e praticamente a mesma estrutura mensal.<\/p>\n\n\n\n

A primeira produz 500 metros quadrados durante o m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

A segunda produz 2.000.<\/p>\n\n\n\n

As despesas necess\u00e1rias para manter aquele setor dispon\u00edvel podem n\u00e3o aumentar na mesma propor\u00e7\u00e3o que a produ\u00e7\u00e3o. Isso significa que a segunda empresa consegue distribuir parte importante de seus custos sobre uma quantidade muito maior de metros.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a dilui\u00e7\u00e3o do custo fixo.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o significa que produzir mais seja automaticamente melhor ou que a m\u00e1quina precise funcionar sem necessidade. Significa que possuir capacidade custa dinheiro e que a forma como essa capacidade \u00e9 utilizada interfere diretamente no custo daquilo que \u00e9 produzido.<\/p>\n\n\n\n

Uma impressora parada continua depreciando.<\/p>\n\n\n\n

Continua ocupando espa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Se possui um operador dedicado, a m\u00e3o de obra continua existindo.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, uma empresa pode acreditar que possui um problema de pre\u00e7o quando, na verdade, possui um problema de produtividade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

E essa distin\u00e7\u00e3o muda completamente a decis\u00e3o que dever\u00e1 ser tomada.<\/p>\n\n\n\n

A mesma m\u00e1quina pode produzir metros com custos muito diferentes<\/h2>\n\n\n\n

Vamos imaginar que determinado setor possua R$ 12 mil em custos mensais relacionados \u00e0 sua estrutura produtiva.<\/p>\n\n\n\n

Se ele produz mil metros durante o m\u00eas, existem, de maneira bastante simplificada, R$ 12 de estrutura para serem distribu\u00eddos sobre cada metro produzido.<\/p>\n\n\n\n

Se passa a produzir 1.500 metros utilizando praticamente a mesma estrutura, essa parcela cai para R$ 8.<\/p>\n\n\n\n

A lona n\u00e3o ficou mais barata.<\/p>\n\n\n\n

A tinta n\u00e3o mudou.<\/p>\n\n\n\n

O aluguel n\u00e3o caiu.<\/p>\n\n\n\n

O sal\u00e1rio do operador tamb\u00e9m n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O que mudou foi a produtividade.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que tentar encontrar o custo do metro quadrado apenas somando insumos sempre deixar\u00e1 uma parte importante da realidade de fora.<\/p>\n\n\n\n

A m\u00e3o de obra tamb\u00e9m precisa ser distribu\u00edda pela produ\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

A impress\u00e3o n\u00e3o acontece sozinha.<\/p>\n\n\n\n

Algu\u00e9m prepara o arquivo, carrega o material, configura a m\u00e1quina, acompanha o processo, retira a impress\u00e3o, corta e realiza o acabamento necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Esse tempo possui custo.<\/p>\n\n\n\n

Mas, assim como acontece com a m\u00e1quina, o custo da m\u00e3o de obra por metro depende da quantidade que a estrutura consegue produzir.<\/p>\n\n\n\n

Uma empresa com processos organizados pode utilizar suas horas de forma muito mais eficiente. Outra pode perder grande parte da jornada procurando arquivo, aguardando aprova\u00e7\u00e3o, esperando material, resolvendo d\u00favidas ou refazendo trabalhos.<\/p>\n\n\n\n

O sal\u00e1rio das duas equipes pode ser parecido.<\/p>\n\n\n\n

A quantidade produzida n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Consequentemente, o custo distribu\u00eddo por metro tamb\u00e9m muda.<\/p>\n\n\n\n

Para saber se cada trabalho deu lucro depois de tudo isso, o artigo Isso d\u00e1 lucro?<\/a> mostra como fazer a conta. Isso \u00e9 importante porque evita uma interpreta\u00e7\u00e3o simplista de produtividade. N\u00e3o se trata de pressionar o operador para trabalhar mais r\u00e1pido. Muitas vezes, aumentar produtividade significa melhorar o ambiente ao redor dele para que menos horas sejam perdidas com atividades que n\u00e3o geram produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Retrabalho \u00e9 custo mesmo quando ningu\u00e9m registra<\/h2>\n\n\n\n

Outro elemento que distorce bastante a percep\u00e7\u00e3o \u00e9 o retrabalho.<\/p>\n\n\n\n

Quando uma impress\u00e3o precisa ser refeita, a perda da lona e da tinta costuma ser percebida porque esses materiais precisam ser utilizados novamente.<\/p>\n\n\n\n

Mas tamb\u00e9m existiu uma segunda utiliza\u00e7\u00e3o de m\u00e1quina e m\u00e3o de obra.<\/p>\n\n\n\n

A empresa ocupou novamente uma capacidade que poderia estar produzindo outro pedido.<\/p>\n\n\n\n

Se isso acontece algumas vezes durante o m\u00eas e nunca entra nos registros, o custo real da opera\u00e7\u00e3o fica maior do que aquele utilizado na forma\u00e7\u00e3o das refer\u00eancias. \u00c9 um exemplo de como aquilo que n\u00e3o \u00e9 registrado desaparece do controle<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

E novamente aparece a mesma consequ\u00eancia: o pre\u00e7o praticado pode continuar aparentemente bom, mas o resultado n\u00e3o aparece com a mesma intensidade no final do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais a empresa consegue registrar esses acontecimentos, mais consegue compreender a dist\u00e2ncia entre aquilo que imaginava produzir e aquilo que efetivamente produziu, a compara\u00e7\u00e3o entre estimado e realizado que o artigo sobre gerenciamento de produ\u00e7\u00e3o<\/a> aprofunda.<\/p>\n\n\n\n

A estrutura da empresa tamb\u00e9m precisa ser sustentada<\/h2>\n\n\n\n

Al\u00e9m dos custos diretamente ligados \u00e0 impress\u00e3o, existe uma empresa funcionando ao redor do setor produtivo.<\/p>\n\n\n\n

Existem aluguel, sistemas, contabilidade, administra\u00e7\u00e3o, internet, pr\u00f3-labore e diversas outras despesas necess\u00e1rias para manter o neg\u00f3cio de p\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Essas despesas n\u00e3o pertencem exclusivamente a uma lona, a um adesivo ou a um banner. Elas precisam ser sustentadas pelo conjunto dos produtos e servi\u00e7os vendidos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que o c\u00e1lculo fica mais interessante e tamb\u00e9m mais dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

Para distribuir estrutura de forma coerente, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer setores, capacidade e produtividade. Uma empresa que produz muito consegue diluir sua estrutura de uma maneira diferente daquela que produz pouco.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 justamente por isso que compreender custos exige mais do que uma tabela de fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

Estrutura, equipamento, produtividade e efici\u00eancia fazem cada empresa ter um custo pr\u00f3prio<\/h2>\n\n\n\n

Considere duas empresas comprando exatamente a mesma lona por R$ 14 e utilizando tintas com custos muito pr\u00f3ximos.<\/p>\n\n\n\n

As duas vendem por R$ 45 o metro quadrado.<\/p>\n\n\n\n

A primeira opera em uma estrutura compat\u00edvel com seu volume, utiliza bastante a impressora, possui bom aproveitamento do material e baixo \u00edndice de retrabalho.<\/p>\n\n\n\n

A segunda possui equipamento com pouca utiliza\u00e7\u00e3o, estrutura maior, muitas interrup\u00e7\u00f5es e reimpress\u00f5es frequentes.<\/p>\n\n\n\n

Embora o produto vendido pare\u00e7a igual para o cliente, economicamente estamos olhando para opera\u00e7\u00f5es completamente diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Uma pode conseguir produzir por R$ 27 ou R$ 30.<\/p>\n\n\n\n

A outra pode chegar a R$ 38 ou R$ 40.<\/p>\n\n\n\n

Essa diferen\u00e7a n\u00e3o aparece olhando o produto.<\/p>\n\n\n\n

Ela aparece olhando a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, o custo da impress\u00e3o n\u00e3o depende apenas daquilo que est\u00e1 sendo produzido, mas tamb\u00e9m da estrutura e da efici\u00eancia de quem produz<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o pode estar adequado e ainda assim a margem ser diferente daquela que voc\u00ea imagina<\/h2>\n\n\n\n

Voltemos ao exemplo de uma lona vendida a R$ 45 por metro quadrado.<\/p>\n\n\n\n

Se o empres\u00e1rio considera R$ 14 de material e R$ 3,50 de tinta, chega a um custo aparente de R$ 17,50. A diferen\u00e7a para o pre\u00e7o de venda \u00e9 de R$ 27,50.<\/p>\n\n\n\n

Agora imagine que, depois de considerar perda de material, m\u00e1quina, m\u00e3o de obra e estrutura, o custo se aproxime de R$ 30.<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o de venda continua sendo R$ 45.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 importante.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o estamos dizendo que a empresa deveria automaticamente cobrar R$ 60 ou R$ 70.<\/p>\n\n\n\n

Talvez R$ 45 seja exatamente a refer\u00eancia adequada para o mercado.<\/p>\n\n\n\n

O que mudou foi a interpreta\u00e7\u00e3o do resultado.<\/p>\n\n\n\n

Em vez de acreditar que existem R$ 27,50 dispon\u00edveis entre custo e pre\u00e7o, o empres\u00e1rio percebe que essa diferen\u00e7a est\u00e1 mais pr\u00f3xima de R$ 15.<\/p>\n\n\n\n

Conhecer custos n\u00e3o serve apenas para mudar pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Serve para entender aquilo que o pre\u00e7o atual realmente produz de resultado.<\/p>\n\n\n\n

A dificuldade da comunica\u00e7\u00e3o visual n\u00e3o est\u00e1 apenas em formar pre\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n

Talvez esse seja um dos pontos mais importantes dessa discuss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Durante muito tempo, quando uma empresa n\u00e3o consegue perceber lucro, a primeira pergunta costuma ser sobre precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que estou cobrando errado?<\/p>\n\n\n\n

Qual markup devo utilizar?<\/p>\n\n\n\n

Quanto deveria acrescentar sobre o material?<\/p>\n\n\n\n

Essas perguntas podem ser importantes, mas existe uma quest\u00e3o anterior: quanto aquilo que voc\u00ea vende realmente custa para sua empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sem essa resposta, qualquer f\u00f3rmula de pre\u00e7o come\u00e7a sobre uma base fr\u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel utilizar um markup matematicamente perfeito em cima de um custo incompleto e chegar a um pre\u00e7o aparentemente t\u00e9cnico que continua sem gerar resultado.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel encontrar um pre\u00e7o praticado pelo mercado e operar muito bem dentro dele quando a empresa possui estrutura e produtividade adequadas.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, a dificuldade desse mercado n\u00e3o deveria ser reduzida a \u201cdescobrir a f\u00f3rmula correta de precifica\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Existe um trabalho muito maior na constru\u00e7\u00e3o do custo, que come\u00e7a pela composi\u00e7\u00e3o de m\u00e1quina, material e m\u00e3o de obra<\/a> de cada servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Saber o custo tamb\u00e9m ajuda a descobrir onde o problema est\u00e1<\/h2>\n\n\n\n

Imagine que a empresa descubra que seu custo por metro est\u00e1 muito alto.<\/p>\n\n\n\n

A conclus\u00e3o mais r\u00e1pida seria aumentar o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Mas talvez essa n\u00e3o seja a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Se o custo est\u00e1 alto porque a m\u00e1quina trabalha muito abaixo de sua capacidade, o problema pode estar no volume.<\/p>\n\n\n\n

Se existe muito retrabalho, o problema est\u00e1 no processo.<\/p>\n\n\n\n

Se a equipe perde horas aguardando informa\u00e7\u00f5es, existe uma quest\u00e3o de organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Se o equipamento possui custo elevado para o tipo de produto realizado, talvez seja necess\u00e1rio analisar melhor a estrutura.<\/p>\n\n\n\n

Se o setor j\u00e1 \u00e9 muito eficiente e ainda assim o custo supera o pre\u00e7o que o mercado aceita, pode fazer sentido considerar terceiriza\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 reavaliar a perman\u00eancia daquele produto no portf\u00f3lio.<\/p>\n\n\n\n

Perceba como a informa\u00e7\u00e3o de custo muda de fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Ela deixa de dizer apenas \u201cquanto cobrar\u201d e passa a ajudar a entender por que determinado produto gera ou n\u00e3o resultado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Um custo baixo tamb\u00e9m precisa ser entendido<\/h2>\n\n\n\n

O racioc\u00ednio contr\u00e1rio tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido.<\/p>\n\n\n\n

Se a empresa possui um custo bastante competitivo, isso pode indicar uma oportunidade comercial.<\/p>\n\n\n\n

Talvez exista capacidade para vender mais determinado produto.<\/p>\n\n\n\n

Talvez aquele setor esteja muito eficiente.<\/p>\n\n\n\n

Talvez a empresa possua uma vantagem de equipamento, escala ou processo que poderia ser explorada melhor.<\/p>\n\n\n\n

Conhecer custos, portanto, n\u00e3o serve somente para encontrar problemas.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m ajuda a identificar vantagens.<\/p>\n\n\n\n

Quando a empresa n\u00e3o possui essa informa\u00e7\u00e3o, produtos muito lucrativos e produtos pouco interessantes podem parecer praticamente iguais na tabela de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Custo m\u00e9dio n\u00e3o \u00e9 exatamente o custo de cada pedido<\/h2>\n\n\n\n

Existe outro cuidado importante.<\/p>\n\n\n\n

Ao calcular um custo por metro quadrado, normalmente estamos chegando a uma refer\u00eancia m\u00e9dia.<\/p>\n\n\n\n

Essa m\u00e9dia \u00e9 necess\u00e1ria e bastante \u00fatil, mas n\u00e3o significa que todos os pedidos possuam exatamente o mesmo comportamento.<\/p>\n\n\n\n

Um trabalho pequeno pode exigir praticamente a mesma prepara\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o muito maior. Uma impress\u00e3o com grande cobertura pode consumir mais tinta. Uma urg\u00eancia pode ser produzida sozinha e gerar pior aproveitamento de material. Outra produ\u00e7\u00e3o pode ser agrupada com v\u00e1rios pedidos e utilizar a bobina quase perfeitamente.<\/p>\n\n\n\n

Isso n\u00e3o invalida a refer\u00eancia por metro.<\/p>\n\n\n\n

Significa apenas que ela \u00e9 uma m\u00e9dia gerencial.<\/p>\n\n\n\n

Conforme a empresa evolui, pode come\u00e7ar a compreender tamb\u00e9m as particularidades dos diferentes tipos de produtos e processos.<\/p>\n\n\n\n

A gest\u00e3o ganha profundidade sem necessariamente complicar a venda.<\/p>\n\n\n\n

A venda pode continuar simples mesmo quando o custo \u00e9 complexo<\/h2>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um ponto fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Compreender toda essa estrutura n\u00e3o significa que o vendedor precise fazer todos esses c\u00e1lculos cada vez que um cliente pedir uma lona.<\/p>\n\n\n\n

Isso seria contraproducente.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo de conhecer os custos \u00e9 justamente permitir que a empresa crie refer\u00eancias comerciais mais seguras.<\/p>\n\n\n\n

O vendedor pode continuar recebendo largura e altura, calculando a metragem e aplicando uma tabela.<\/p>\n\n\n\n

O cliente pode continuar recebendo um pre\u00e7o simples por metro quadrado.<\/p>\n\n\n\n

Por tr\u00e1s dessa tabela, entretanto, existe uma empresa que sabe aproximadamente quanto custa produzir, quanto consegue gerar de margem e onde est\u00e3o os principais fatores que alteram esse resultado.<\/p>\n\n\n\n

Simplicidade comercial e profundidade de gest\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o opostos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A venda pode ser simples justamente porque a complexidade foi organizada antes.<\/p>\n\n\n\n

Quanto custa realmente um metro quadrado de impress\u00e3o digital?<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o existe um \u00fanico valor que possa ser copiado por qualquer gr\u00e1fica ou empresa de comunica\u00e7\u00e3o visual. O custo real do metro quadrado \u00e9 a soma do material com perdas, da tinta, da parcela da impressora, da m\u00e3o de obra e da estrutura da empresa, dividida pela quantidade que o setor produz. Nos exemplos deste artigo, uma lona vendida a R$ 45 que parece custar R$ 17,50 pode custar perto de R$ 30 quando tudo entra na conta.<\/p>\n\n\n\n

Uma refer\u00eancia mais completa precisa considerar, pelo menos, o custo do material com seu aproveitamento m\u00e9dio, o consumo de tinta, o equipamento utilizado, a m\u00e3o de obra e a estrutura necess\u00e1ria para sustentar aquela produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mas conhecer os componentes \u00e9 apenas uma parte do desafio.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso saber como distribu\u00ed-los.<\/p>\n\n\n\n

E essa distribui\u00e7\u00e3o depende principalmente de quanto a empresa produz.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que produtividade aparece novamente.<\/p>\n\n\n\n

Sem saber quanto um setor produz, torna-se muito dif\u00edcil descobrir quanto da m\u00e1quina, da m\u00e3o de obra e da estrutura cada metro precisa absorver.<\/p>\n\n\n\n

Nesse ponto, o c\u00e1lculo deixa de ser apenas matem\u00e1tico e passa a depender da qualidade dos dados da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Hoje o c\u00e1lculo n\u00e3o \u00e9 mais o maior problema<\/h2>\n\n\n\n

Com ferramentas adequadas, organizar essa estrutura e realizar os c\u00e1lculos deixou de ser a parte mais dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

A Atrupe, sistema de gest\u00e3o para gr\u00e1ficas e empresas de comunica\u00e7\u00e3o visual, organiza custos, setores, equipamentos e as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para chegar a essas refer\u00eancias de forma consistente.<\/p>\n\n\n\n

O verdadeiro desafio est\u00e1 antes do c\u00e1lculo.<\/p>\n\n\n\n

A empresa precisa alimentar os dados que permitir\u00e3o que ele represente a realidade.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio informar despesas.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio organizar os setores.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio conhecer os recursos que fazem parte da produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio registrar pedidos e movimenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

E, conforme a gest\u00e3o evolui, come\u00e7ar a construir refer\u00eancias de produtividade e utiliza\u00e7\u00e3o da estrutura.<\/p>\n\n\n\n

Nenhum sistema consegue descobrir sozinho aquilo que nunca foi informado.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 provavelmente a parte mais dif\u00edcil de qualquer implanta\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o: n\u00e3o fazer a conta, mas criar dentro da empresa o h\u00e1bito de produzir informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que organizar custos n\u00e3o deveria ser o primeiro passo<\/h2>\n\n\n\n

Se uma empresa que hoje praticamente n\u00e3o registra sua opera\u00e7\u00e3o tentar come\u00e7ar diretamente por um controle detalhado de custos, equipamentos, produtividade e produ\u00e7\u00e3o, existe uma grande chance de a implanta\u00e7\u00e3o se tornar pesada.<\/p>\n\n\n\n

O empres\u00e1rio precisa trabalhar.<\/p>\n\n\n\n

A equipe precisa produzir.<\/p>\n\n\n\n

Clientes continuam cobrando.<\/p>\n\n\n\n

Pedidos continuam chegando.<\/p>\n\n\n\n

Se, no meio dessa rotina, a empresa recebe uma lista enorme de informa\u00e7\u00f5es que precisa alimentar diariamente, \u00e9 natural que o processo encontre resist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Foi justamente por isso que o M\u00e9todo Atrupe<\/a>, a forma de implanta\u00e7\u00e3o gradual dentro da pr\u00f3pria plataforma, foi constru\u00eddo por etapas. Para quem nunca registrou nada, o artigo Um novo come\u00e7o pra quem nunca come\u00e7ou<\/a> mostra qual \u00e9 esse primeiro passo.<\/p>\n\n\n\n

Primeiro, a empresa precisa criar o h\u00e1bito de registrar informa\u00e7\u00f5es mais b\u00e1sicas e fazer com que o sistema passe a fazer parte da rotina. Pedidos, vendas, despesas e recebimentos precisam deixar de depender apenas da mem\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n

Quando esse h\u00e1bito come\u00e7a a funcionar, torna-se poss\u00edvel avan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

A empresa passa a organizar melhor seus n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n

Come\u00e7a a compreender sua estrutura de custos.<\/p>\n\n\n\n

Depois consegue evoluir para controles mais profundos relacionados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o, produtividade e utiliza\u00e7\u00e3o dos recursos.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o porque custos sejam menos importantes.<\/p>\n\n\n\n

Justamente porque s\u00e3o importantes demais para serem constru\u00eddos sobre informa\u00e7\u00f5es que ningu\u00e9m consegue manter atualizadas.<\/p>\n\n\n\n

O c\u00e1lculo pode ser automatizado. A informa\u00e7\u00e3o precisa nascer na empresa<\/h2>\n\n\n\n

Essa talvez seja a distin\u00e7\u00e3o mais importante.<\/p>\n\n\n\n

O empres\u00e1rio n\u00e3o precisa se transformar em especialista em f\u00f3rmulas.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o precisa passar o dia calculando deprecia\u00e7\u00e3o, rateio e custo por metro.<\/p>\n\n\n\n

Essa parte pode ser organizada e calculada pelo sistema.<\/p>\n\n\n\n

Mas o sistema precisa receber informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 justamente a\u00ed que uma implanta\u00e7\u00e3o gradual faz diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Primeiro vem o h\u00e1bito de registrar.<\/p>\n\n\n\n

Depois os dados come\u00e7am a ganhar qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Em seguida, a empresa consegue organizar custos com mais profundidade.<\/p>\n\n\n\n

E, conforme essa estrutura amadurece, os n\u00fameros come\u00e7am a explicar melhor aquilo que acontece no neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Compreender custos \u00e9 mais importante do que procurar uma f\u00f3rmula perfeita de pre\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n

No final, talvez essa seja a principal conclus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O metro quadrado continuar\u00e1 sendo uma refer\u00eancia extremamente \u00fatil para venda de impress\u00e3o digital. Ele \u00e9 simples, conhecido pelo mercado e facilita o or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n

A complexidade est\u00e1 em compreender aquilo que existe por tr\u00e1s desse pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Quanto custa o material depois das perdas?<\/p>\n\n\n\n

Quanto a m\u00e1quina precisa recuperar?<\/p>\n\n\n\n

Quanto a m\u00e3o de obra representa?<\/p>\n\n\n\n

Quanto a estrutura custa?<\/p>\n\n\n\n

Quanto o setor consegue produzir?<\/p>\n\n\n\n

Quanto retrabalho existe?<\/p>\n\n\n\n

Quanto da capacidade est\u00e1 sendo utilizada?<\/p>\n\n\n\n

Essas respostas variam de empresa para empresa.<\/p>\n\n\n\n

E \u00e9 justamente por isso que uma f\u00f3rmula de precifica\u00e7\u00e3o, sozinha, nunca conseguir\u00e1 explicar completamente por que uma gr\u00e1fica ganha dinheiro e outra n\u00e3o, mesmo quando ambas vendem produtos semelhantes pelo mesmo pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

A gest\u00e3o come\u00e7a a ficar mais clara quando a empresa deixa de perguntar somente \u201cquanto devo cobrar?\u201d<\/strong> e passa a querer entender tamb\u00e9m \u201cquanto realmente custa produzir isso dentro da estrutura que eu tenho?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a partir dessa resposta que pre\u00e7o, produtividade, efici\u00eancia e resultado come\u00e7am a fazer sentido juntos.<\/p>\n\n\n\n

E embora chegar a esse n\u00edvel de conhecimento exija informa\u00e7\u00e3o, isso n\u00e3o significa que a empresa precise tentar controlar tudo de uma vez. A parte matem\u00e1tica pode ser organizada pelo sistema. O desafio maior est\u00e1 em construir a base de dados que alimentar\u00e1 esses c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, o caminho precisa ser gradual.<\/p>\n\n\n\n

Primeiro, criar o h\u00e1bito de registrar.<\/p>\n\n\n\n

Depois, organizar os n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n

Em seguida, aprofundar os custos e os controles necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Quando essa sequ\u00eancia \u00e9 respeitada, compreender o custo deixa de ser um projeto imposs\u00edvel e come\u00e7a a fazer parte da pr\u00f3pria rotina de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o pode continuar simples para quem compra e para quem vende.<\/p>\n\n\n\n

Por tr\u00e1s dele, por\u00e9m, a empresa passa a saber muito melhor quanto daquele valor realmente fica depois que a produ\u00e7\u00e3o acontece<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lona e tinta s\u00e3o s\u00f3 o come\u00e7o da conta. Perdas, impressora, m\u00e3o de obra, estrutura e, principalmente, a produtividade do setor fazem cada empresa ter um custo pr\u00f3prio por metro quadrado, mesmo vendendo pelo mesmo pre\u00e7o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":343,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-340","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precificacao"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/340","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=340"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/340\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":364,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/340\/revisions\/364"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/343"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=340"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=340"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=340"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}