{"id":189,"date":"2026-08-19T20:24:31","date_gmt":"2026-08-19T20:24:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/?p=189"},"modified":"2026-09-09T20:40:28","modified_gmt":"2026-09-09T20:40:28","slug":"fim-da-escala-6x1-como-repassar-esse-custo-na-comunicacao-visual","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/fim-da-escala-6x1-como-repassar-esse-custo-na-comunicacao-visual\/","title":{"rendered":"Fim da escala 6&#215;1: como repassar esse custo na comunica\u00e7\u00e3o visual?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A discuss\u00e3o sobre o fim da escala 6&#215;1 colocou a jornada de trabalho no centro do debate empresarial. A proposta aprovada pela C\u00e2mara prev\u00ea redu\u00e7\u00e3o gradual da jornada m\u00e1xima semanal de 44 para 40 horas, com dois dias de descanso, sem redu\u00e7\u00e3o salarial. Em agosto de 2026, o tema segue em discuss\u00e3o no Senado e continua entre as prioridades da pauta legislativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para quem administra uma empresa, a primeira preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 quase autom\u00e1tica: se a quantidade de horas dispon\u00edveis diminuir e o custo da folha permanecer, cada hora dispon\u00edvel ficar\u00e1 mais cara. Como repassar esse aumento?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pergunta faz sentido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, para empresas de comunica\u00e7\u00e3o visual, existe uma pergunta anterior e ainda mais importante:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>voc\u00ea sabe quanto tempo realmente precisa para produzir aquilo que vende?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque, se a empresa n\u00e3o conhece sua pr\u00f3pria capacidade produtiva, n\u00e3o adianta simplesmente calcular um percentual e acrescent\u00e1-lo aos pre\u00e7os. O problema pode ser muito maior do que uma mudan\u00e7a na jornada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode estar na forma como o tempo j\u00e1 \u00e9 utilizado hoje.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que est\u00e1 sendo discutido sobre o fim da escala 6&#215;1?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A C\u00e2mara dos Deputados aprovou em maio de 2026 a PEC 221\/2019, que prev\u00ea o fim da escala de seis dias de trabalho por um de descanso e a redu\u00e7\u00e3o da jornada semanal para 40 horas, com dois dias de repouso. O texto prev\u00ea uma transi\u00e7\u00e3o: primeiro para 42 horas e, posteriormente, para 40 horas semanais. A proposta ainda depende da tramita\u00e7\u00e3o no Senado antes de qualquer mudan\u00e7a constitucional entrar em vigor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, n\u00e3o existe hoje uma nova regra j\u00e1 valendo para todas as empresas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que existe \u00e9 uma discuss\u00e3o bastante concreta sobre redu\u00e7\u00e3o da jornada sem redu\u00e7\u00e3o salarial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E isso traz uma consequ\u00eancia gerencial importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se uma empresa possui determinado custo mensal de m\u00e3o de obra e passa a dispor de menos horas para transformar esse custo em produ\u00e7\u00e3o, cada hora dispon\u00edvel passa a carregar uma parcela maior da estrutura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na teoria, parece simples:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">menos horas dispon\u00edveis para produzir significam que cada hora precisa gerar mais resultado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, principalmente na comunica\u00e7\u00e3o visual, essa conta \u00e9 muito mais dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que a redu\u00e7\u00e3o da jornada torna a produtividade ainda mais importante?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine uma empresa que possui uma equipe capaz de oferecer determinado n\u00famero de horas de trabalho por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas horas s\u00e3o utilizadas para criar arquivos, imprimir, cortar, montar, soldar, pintar, realizar acabamentos, carregar ve\u00edculos e instalar trabalhos nos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a quantidade total de horas dispon\u00edveis diminuir e o custo da equipe permanecer semelhante, a empresa ter\u00e1 menos capacidade de produ\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel para absorver sua folha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso n\u00e3o significa necessariamente que o pre\u00e7o de todos os produtos dever\u00e1 subir na mesma propor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa pode melhorar processos, reduzir retrabalhos, aumentar produtividade, reorganizar escalas ou encontrar maneiras diferentes de utilizar sua capacidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas existe uma condi\u00e7\u00e3o para fazer qualquer uma dessas coisas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ela precisa saber como as horas s\u00e3o utilizadas atualmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem essa informa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o existe base segura para saber quanto a mudan\u00e7a realmente afetar\u00e1 seu custo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O problema \u00e9 que poucas empresas sabem quanto tempo realmente produzem<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00e9 um dos grandes desafios da comunica\u00e7\u00e3o visual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas empresas sabem aproximadamente quanto gastam com sal\u00e1rios. Sabem o valor do aluguel, conhecem seus fornecedores e conseguem identificar o pre\u00e7o de uma chapa de ACM, uma bobina de adesivo ou uma lona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas poucas conseguem responder com seguran\u00e7a:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>quantas horas realmente precisamos para produzir tudo aquilo que vendemos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E n\u00e3o \u00e9 porque o empres\u00e1rio ignora a import\u00e2ncia do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Medir tempo em uma produ\u00e7\u00e3o sob medida n\u00e3o \u00e9 simples.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada trabalho \u00e9 diferente. Cada equipe trabalha de uma maneira. Cada equipamento possui uma capacidade. Cada instala\u00e7\u00e3o apresenta condi\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias. Uma fachada pode levar algumas horas em determinado local e praticamente um dia inteiro em outro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente essa variedade que torna a gest\u00e3o de uma empresa de comunica\u00e7\u00e3o visual diferente da gest\u00e3o de um com\u00e9rcio tradicional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa n\u00e3o compra um produto pronto por R$ 50 e simplesmente vende por R$ 100.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela compra materiais e utiliza pessoas, equipamentos, conhecimento e tempo para transform\u00e1-los em algo que ainda n\u00e3o existia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, o tempo faz parte do produto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cada trabalho muda o uso da m\u00e3o de obra<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma gr\u00e1fica r\u00e1pida pode produzir centenas de impressos em determinado per\u00edodo utilizando relativamente pouca interven\u00e7\u00e3o manual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma empresa que trabalha com fachadas pode utilizar cria\u00e7\u00e3o, impress\u00e3o, serralheria, pintura, montagem e instala\u00e7\u00e3o no mesmo pedido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma letra caixa pode exigir diversas etapas manuais. Um adesivo aplicado pode consumir pouco material e muitas horas de m\u00e3o de obra. Uma fachada em ACM pode envolver dias de produ\u00e7\u00e3o e ainda depender de uma instala\u00e7\u00e3o dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso significa que dois trabalhos vendidos pelo mesmo valor podem consumir quantidades completamente diferentes da estrutura da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E \u00e9 justamente por isso que uma redu\u00e7\u00e3o na quantidade de horas dispon\u00edveis n\u00e3o pode ser tratada apenas com uma porcentagem adicionada \u00e0 tabela de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primeiro \u00e9 necess\u00e1rio entender como cada tipo de trabalho consome capacidade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Menos horas dispon\u00edveis tornam a hora mais cara?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do ponto de vista gerencial, se o custo mensal da m\u00e3o de obra permanecer e houver uma redu\u00e7\u00e3o na quantidade de horas dispon\u00edveis, o custo por hora dispon\u00edvel tende a aumentar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um exemplo simplificado ajuda a entender.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine que determinada estrutura de m\u00e3o de obra custe R$ 20 mil por m\u00eas e ofere\u00e7a 800 horas dispon\u00edveis para produ\u00e7\u00e3o. De maneira simplificada, esse custo representaria R$ 25 por hora dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o mesmo custo precisasse ser distribu\u00eddo por 730 horas, o valor por hora aumentaria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas essa conta ainda n\u00e3o responde ao problema principal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque hora dispon\u00edvel e hora produtiva n\u00e3o s\u00e3o necessariamente a mesma coisa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante a jornada existem reuni\u00f5es, prepara\u00e7\u00e3o, movimenta\u00e7\u00e3o de materiais, ajustes de m\u00e1quinas, pausas, espera por arquivos, falta de informa\u00e7\u00f5es, retrabalho e diversas outras situa\u00e7\u00f5es que consomem tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a empresa possui 800 horas dispon\u00edveis, isso n\u00e3o significa que consiga transformar as 800 horas diretamente em produtos vendidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 por isso que compreender produtividade \u00e9 muito mais importante do que simplesmente dividir sal\u00e1rio por jornada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hora dispon\u00edvel n\u00e3o \u00e9 igual a hora produtiva<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00e9 um conceito fundamental para entender custos em comunica\u00e7\u00e3o visual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hora dispon\u00edvel \u00e9 o tempo que a empresa possui da equipe. Hora produtiva \u00e9 a parcela desse tempo que consegue ser efetivamente utilizada na produ\u00e7\u00e3o dos trabalhos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se um colaborador trabalha oito horas em determinado dia, n\u00e3o significa necessariamente que oito horas poder\u00e3o ser atribu\u00eddas diretamente aos produtos realizados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele pode precisar preparar equipamentos, movimentar materiais, organizar o setor, participar de uma reuni\u00e3o ou aguardar informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parte dessas atividades \u00e9 necess\u00e1ria para o funcionamento da empresa, mas n\u00e3o pode ser simplesmente ignorada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela precisa ser absorvida pela produtividade da estrutura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando a empresa desconhece essa rela\u00e7\u00e3o, tende a calcular seus custos utilizando uma quantidade de horas que, na pr\u00e1tica, nunca consegue produzir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O resultado \u00e9 um custo hora aparentemente baixo e pre\u00e7os que parecem saud\u00e1veis no papel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O maior problema pode n\u00e3o estar na nova jornada<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe um risco nessa discuss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O empres\u00e1rio pode olhar para uma poss\u00edvel redu\u00e7\u00e3o de jornada e concluir que seu custo aumentar\u00e1 porque passar\u00e1 a ter menos horas dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas talvez ele j\u00e1 esteja perdendo muitas dessas horas hoje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Retrabalho, espera por material, arquivos incompletos, equipamentos parados, deslocamentos mal organizados, falta de planejamento e interrup\u00e7\u00f5es constantes podem consumir uma parcela enorme da capacidade atual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, a mudan\u00e7a legal apenas tornaria mais evidente um problema que j\u00e1 existe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 por isso que a pergunta n\u00e3o deveria ser somente:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cQuanto preciso aumentar meu pre\u00e7o?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes disso, seria importante perguntar:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cComo estou utilizando as horas que j\u00e1 pago?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma pergunta de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quando o tempo \u00e9 subestimado, a produ\u00e7\u00e3o inteira come\u00e7a a sofrer<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma das consequ\u00eancias mais comuns da falta de refer\u00eancia sobre tempo \u00e9 a empresa vender mais trabalho do que consegue produzir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso acontece porque o or\u00e7amento considera tempos menores do que aqueles realmente utilizados na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um servi\u00e7o \u00e9 vendido como se levasse cinco horas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, consome oito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parece apenas uma diferen\u00e7a de tr\u00eas horas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas multiplique isso por v\u00e1rios trabalhos durante o m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A capacidade que parecia dispon\u00edvel simplesmente n\u00e3o existe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os trabalhos come\u00e7am a acumular, os prazos s\u00e3o empurrados, aparecem urg\u00eancias e a equipe fica constantemente sobrecarregada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O empres\u00e1rio olha para a produ\u00e7\u00e3o e conclui que precisa contratar mais algu\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez precise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas tamb\u00e9m pode estar diante de um problema de estimativa ou produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem medir, \u00e9 imposs\u00edvel saber.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Se voc\u00ea vendeu cinco horas e utilizou oito, algu\u00e9m errou<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma das maneiras mais simples de come\u00e7ar a compreender produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se um trabalho foi precificado considerando cinco horas e, de maneira recorrente, consome oito, existe uma diferen\u00e7a que precisa ser explicada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O erro pode ter acontecido na venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa subestimou o tempo necess\u00e1rio e vendeu poucas horas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode ter acontecido na produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O processo deveria consumir cinco horas, mas falhas, retrabalho ou baixa produtividade fizeram com que consumisse oito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E pode ter acontecido nos dois lados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O or\u00e7amento foi otimista demais e a produ\u00e7\u00e3o ainda apresentou problemas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O importante \u00e9 entender que essa diferen\u00e7a n\u00e3o deveria ser simplesmente aceita como parte normal da rotina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se ela acontece repetidamente, existe uma informa\u00e7\u00e3o ali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E gest\u00e3o \u00e9 justamente aprender a transformar essa diferen\u00e7a em conhecimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como saber se o problema est\u00e1 na venda ou na produ\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para descobrir isso, a empresa precisa criar duas refer\u00eancias:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>quanto tempo o trabalho deveria consumir e quanto tempo ele realmente consumiu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro n\u00famero pertence ao or\u00e7amento e \u00e0 composi\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O segundo pertence \u00e0 produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando os dois s\u00e3o comparados, come\u00e7am a aparecer padr\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se praticamente todos os trabalhos de determinado tipo levam mais tempo do que o previsto, talvez a refer\u00eancia utilizada na precifica\u00e7\u00e3o esteja errada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se apenas alguns trabalhos apresentam grandes diferen\u00e7as, pode existir um problema espec\u00edfico de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez falte treinamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez determinado equipamento esteja inadequado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez exista muito retrabalho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez as informa\u00e7\u00f5es cheguem incompletas \u00e0 produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem uma refer\u00eancia, tudo vira impress\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com dados, a empresa come\u00e7a a identificar causas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que isso tem a ver com lucro?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tudo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A m\u00e3o de obra \u00e9 um dos principais custos de muitas empresas de comunica\u00e7\u00e3o visual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando um trabalho utiliza mais horas do que foram consideradas na venda, ele consome uma parcela maior da estrutura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine um servi\u00e7o que aparenta deixar R$ 2 mil de margem depois do material.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o empres\u00e1rio olha apenas para essa diferen\u00e7a, pode acreditar que realizou um excelente neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas se esse trabalho ocupa duas pessoas por v\u00e1rios dias, utiliza equipamentos e ainda exige uma instala\u00e7\u00e3o longa, aquela margem precisa pagar toda essa estrutura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 poss\u00edvel ganhar no material e perder no tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00e9 um dos motivos pelos quais empresas podem trabalhar muito, vender bastante e ainda assim perceber que o dinheiro n\u00e3o sobra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/faturamento-sem-lucro-comunicacao-visual\/\">Faturamento n\u00e3o \u00e9 lucro.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E uma produ\u00e7\u00e3o cheia tamb\u00e9m n\u00e3o significa necessariamente uma produ\u00e7\u00e3o rent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que simplesmente repassar o custo para o pre\u00e7o pode n\u00e3o funcionar?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma resposta aparentemente \u00f3bvia para qualquer aumento de custo \u00e9 aumentar o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas o mercado possui limites.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se uma empresa aumenta seus pre\u00e7os em 10% enquanto concorrentes conseguem manter valores semelhantes, talvez perca competitividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pergunta passa a ser: por que o concorrente consegue produzir por aquele pre\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele pode possuir equipamentos melhores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode ter processos mais eficientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode desperdi\u00e7ar menos material.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode produzir mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode possuir uma estrutura menor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou pode simplesmente estar vendendo errado e ainda n\u00e3o ter percebido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 imposs\u00edvel saber olhando apenas para o pre\u00e7o dele.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, a solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 copiar o pre\u00e7o do mercado nem simplesmente acrescentar um percentual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 compreender a pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/o-mercado-define-o-preco-sua-gestao-define-o-lucro\/\">O mercado ajuda a definir o pre\u00e7o.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sua gest\u00e3o define quanto desse pre\u00e7o consegue virar lucro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">E se minha empresa n\u00e3o conseguir produzir o mesmo em menos horas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa possibilidade precisa ser considerada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a jornada diminuir e a empresa realmente necessitar da mesma quantidade de horas produtivas para atender sua demanda, talvez seja necess\u00e1rio reorganizar escalas, contratar mais pessoas, investir em tecnologia ou revisar sua capacidade de atendimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas essa decis\u00e3o precisa nascer de dados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma empresa n\u00e3o deveria contratar mais algu\u00e9m apenas porque sente que a equipe est\u00e1 sobrecarregada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primeiro \u00e9 importante compreender quanto trabalho est\u00e1 entrando, quanto tempo ele deveria consumir, quanto realmente consome e onde est\u00e3o as maiores perdas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez exista falta de capacidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez exista baixa produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As duas situa\u00e7\u00f5es parecem iguais quando observadas apenas pela quantidade de pedidos atrasados, mas exigem solu\u00e7\u00f5es completamente diferentes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Produtividade n\u00e3o significa fazer o funcion\u00e1rio correr mais<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe um erro importante quando se fala em produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Medir tempo n\u00e3o deveria significar transformar a empresa em um cron\u00f4metro permanente ou pressionar pessoas para executar todas as atividades mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produtividade \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre os recursos utilizados e aquilo que a empresa consegue produzir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso inclui pessoas, mas tamb\u00e9m envolve processos, equipamentos, informa\u00e7\u00f5es, organiza\u00e7\u00e3o e planejamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma equipe pode parecer lenta porque passa boa parte do dia aguardando decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode perder tempo procurando materiais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode refazer trabalhos porque recebeu informa\u00e7\u00f5es incompletas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode realizar deslocamentos desnecess\u00e1rios porque as instala\u00e7\u00f5es foram mal planejadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cobrar velocidade do funcion\u00e1rio n\u00e3o resolve esses problemas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em alguns casos, pode at\u00e9 pior\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Medir tempo serve para entender o processo, n\u00e3o apenas para vigiar pessoas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A comunica\u00e7\u00e3o visual precisa conhecer sua capacidade produtiva<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa discuss\u00e3o tamb\u00e9m revela uma defici\u00eancia comum no setor: muitas empresas sabem quanto querem vender, mas n\u00e3o sabem quanto conseguem produzir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A meta comercial pode ser R$ 100 mil, R$ 200 mil ou R$ 500 mil por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas existe capacidade produtiva suficiente para entregar esse volume?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depende do que est\u00e1 sendo vendido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R$ 100 mil em impress\u00e3o digital podem exigir uma estrutura completamente diferente de R$ 100 mil em fachadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R$ 100 mil em produtos terceirizados tamb\u00e9m consomem uma capacidade interna diferente de R$ 100 mil em trabalhos fabricados integralmente pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faturamento sozinho n\u00e3o mede capacidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para administrar produ\u00e7\u00e3o sob medida, a empresa precisa come\u00e7ar a entender quanto tempo seus produtos utilizam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa informa\u00e7\u00e3o ajuda a planejar vendas, produ\u00e7\u00e3o e investimentos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vender mais pode aumentar o problema<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa talvez seja uma das conclus\u00f5es mais importantes dessa discuss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o resultado n\u00e3o aparece, uma das respostas mais comuns \u00e9 tentar vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas imagine que a empresa possua um tipo de servi\u00e7o que j\u00e1 consome muito mais horas do que aquelas consideradas no or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se ela aumentar as vendas justamente desse produto, o que acontece?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O faturamento cresce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas a produ\u00e7\u00e3o fica ainda mais sobrecarregada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atrasos aumentam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Horas extras aparecem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outros pedidos come\u00e7am a ser prejudicados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E o resultado pode n\u00e3o crescer na mesma propor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa aumentou a escala do problema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, antes de decidir onde colocar esfor\u00e7o comercial, \u00e9 importante saber quais produtos utilizam bem a capacidade produtiva e quais apenas deixam a empresa ocupada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabalhar mais n\u00e3o significa necessariamente ganhar mais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como come\u00e7ar a medir tempo sem complicar tudo?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio come\u00e7ar tentando controlar cada minuto de cada colaborador.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/complexidade-rouba-o-tempo-que-voce-nao-tem\/\">Esse tipo de implanta\u00e7\u00e3o costuma criar resist\u00eancia e complexidade.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma empresa que ainda n\u00e3o possui qualquer refer\u00eancia pode come\u00e7ar de maneira simples.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Escolha alguns servi\u00e7os frequentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de produzir, estime quanto tempo acredita que eles v\u00e3o consumir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, registre quanto tempo realmente levaram.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fa\u00e7a isso algumas vezes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez voc\u00ea descubra que aquele banner que parecia levar sete minutos consome meia hora quando s\u00e3o considerados arquivo, impress\u00e3o, corte, acabamento e organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez uma instala\u00e7\u00e3o estimada em duas horas ocupe quatro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez um determinado servi\u00e7o seja mais produtivo do que voc\u00ea imaginava.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo inicial n\u00e3o \u00e9 encontrar o n\u00famero perfeito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 come\u00e7ar a substituir percep\u00e7\u00e3o por refer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Registro vem antes da an\u00e1lise<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui voltamos a um princ\u00edpio que se repete em <a href=\"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/gestao-sem-atalhos-3-tempo-o-prejuizo-invisivel\/\">toda a Gest\u00e3o sem Atalhos<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/falta-registro\/\">aquilo que n\u00e3o \u00e9 registrado pode simplesmente desaparecer do controle.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a instala\u00e7\u00e3o demorou seis horas e ningu\u00e9m registrou, o pr\u00f3ximo or\u00e7amento provavelmente repetir\u00e1 a estimativa de quatro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se houve retrabalho e ningu\u00e9m anotou, a empresa continuar\u00e1 acreditando que aquele produto \u00e9 altamente rent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se determinado acabamento consome constantemente mais tempo do que previsto, mas essa informa\u00e7\u00e3o fica apenas com a pessoa que produz, o comercial continuar\u00e1 vendendo utilizando uma refer\u00eancia errada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa precisa transformar a experi\u00eancia da produ\u00e7\u00e3o em informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois essa informa\u00e7\u00e3o retorna para a venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 assim que a gest\u00e3o come\u00e7a a criar aprendizado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa transforma\u00e7\u00e3o de experi\u00eancia em informa\u00e7\u00e3o acontece quando o tempo estimado no or\u00e7amento ou na composi\u00e7\u00e3o pode ser comparado com o tempo realmente apontado na produ\u00e7\u00e3o. Repetida ao longo dos trabalhos, essa compara\u00e7\u00e3o cria refer\u00eancias mais confi\u00e1veis para os pr\u00f3ximos or\u00e7amentos. \u00c9 esse tipo de evolu\u00e7\u00e3o que o <a href=\"https:\/\/www.atrupe.com.br\/o-metodo-atrupe\/\">M\u00e9todo Atrupe<\/a> organiza, fazendo com que os registros da opera\u00e7\u00e3o ganhem profundidade e passem a apoiar decis\u00f5es futuras.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como repassar o custo, ent\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A resposta mais respons\u00e1vel \u00e9: <strong>primeiro descubra qual custo realmente precisa ser repassado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma eventual redu\u00e7\u00e3o de jornada pode aumentar o custo das horas dispon\u00edveis para algumas empresas. Mas o impacto real depender\u00e1 da estrutura, produtividade, organiza\u00e7\u00e3o dos processos e necessidade de capacidade adicional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, antes de simplesmente aumentar toda a tabela, a empresa deveria compreender pelo menos quatro coisas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">quanto custa sua m\u00e3o de obra, quantas horas realmente possui dispon\u00edveis, quanto dessas horas consegue transformar em produ\u00e7\u00e3o e quanto tempo seus principais servi\u00e7os consomem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir da\u00ed, existem diferentes caminhos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns pre\u00e7os podem precisar ser ajustados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns processos podem precisar melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Determinados servi\u00e7os podem deixar de ser interessantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um equipamento pode passar a fazer sentido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma terceiriza\u00e7\u00e3o pode se tornar mais vantajosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou a empresa pode descobrir que possui capacidade desperdi\u00e7ada e que consegue absorver parte da mudan\u00e7a aumentando produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem informa\u00e7\u00e3o, todas essas decis\u00f5es s\u00e3o apostas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A escala 6&#215;1 talvez esteja apenas tornando uma discuss\u00e3o antiga mais urgente<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O debate atual \u00e9 sobre jornada de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, para quem administra uma empresa de comunica\u00e7\u00e3o visual, existe um aprendizado que vai muito al\u00e9m de qualquer mudan\u00e7a espec\u00edfica na legisla\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tempo \u00e9 um recurso produtivo e precisa ser tratado como custo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A m\u00e3o de obra j\u00e1 representa uma parte relevante da estrutura da empresa. Se as horas dispon\u00edveis se tornarem ainda mais limitadas, ignorar produtividade ficar\u00e1 mais caro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso n\u00e3o significa pressionar pessoas para trabalhar mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Significa compreender onde o tempo est\u00e1 sendo utilizado, eliminar desperd\u00edcios, melhorar processos e garantir que aquilo que \u00e9 vendido esteja compat\u00edvel com aquilo que a empresa consegue produzir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma empresa n\u00e3o consegue melhorar aquilo que n\u00e3o mede.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E dificilmente consegue gerar lucro sobre aquilo que n\u00e3o cobra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gest\u00e3o sem Atalhos: antes de repassar, \u00e9 preciso compreender<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A discuss\u00e3o sobre o fim da escala 6&#215;1 pode levar muitas empresas diretamente para a pergunta sobre pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas aumentar pre\u00e7os \u00e9 apenas uma das poss\u00edveis consequ\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes disso existe uma quest\u00e3o muito mais importante: <strong>quanto vale uma hora dentro da sua empresa e quanto resultado voc\u00ea consegue produzir com ela?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Responder essa pergunta exige conhecer custos, processos, produtividade e capacidade produtiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na comunica\u00e7\u00e3o visual isso \u00e9 especialmente importante porque cada trabalho \u00e9 diferente. Mudam os materiais, mudam os processos, mudam os equipamentos, muda a m\u00e3o de obra e muda o tempo necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, n\u00e3o existe uma porcentagem universal que todas as empresas possam simplesmente acrescentar aos seus pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada empresa precisa compreender sua pr\u00f3pria realidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez o maior aprendizado desse debate n\u00e3o seja simplesmente que uma jornada menor pode deixar a hora mais cara.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez seja perceber que a hora sempre teve custo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas empresas apenas nunca mediram esse custo com clareza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, quanto menor for a quantidade de horas dispon\u00edveis, mais caro se torna continuar ignorando o tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A proposta de redu\u00e7\u00e3o da jornada sem corte salarial reacende uma pergunta que vai al\u00e9m da folha de pagamento: sua comunica\u00e7\u00e3o visual sabe quanto tempo realmente gasta para produzir o que vende?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":190,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-189","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=189"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":336,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189\/revisions\/336"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/190"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=189"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=189"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.atrupe.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=189"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}